План продаж
Автор Sweet.musk задал вопрос в разделе Прочие карьерные вопросы
Что такое план по продажам? и получил лучший ответ
Ответ от Ирина Гущина[новичек]
Попробую написать по пунктам:
1. Каждая фирма предлагает на рынок определенные услуги (услуга-товар - в данном аспекте синонимы - фирма должна это реализовать в кратчайшие сроки с максимальной прибылью и наименьшими затратами. Именно тогда, эту фирму можно назвать успешной и
приносящей хороший стабильный доход.
2. Именно в целях сбыта продукции в любой фирме существует "отдел продаж" - двигатель продукции данной фирмы. Именно для этого отдела разрабатывается "план по продажам" - этим занимается либо коммерческий директор, либо грамотный маркетолог. (план по продажам включает в себя всевозможные расходы фирмы+конечно же желаемый доход+10-20%)
3. "План по продажам бывает недельным, месячным квартальным и годовым". Чем больше таких промежуточных этапов, тем эффективнее контроль над результатами.
4. Нужно отметить. что план по продажам в целях "повышения экономической планки" фирмы завышают на 10-20% (это если быть реалистом) . если ставить планку без завышения - будет отсутствовать экономический прогресс, если завысить сильно, то многих работников "такие нереальные планы могут просто отпугнуть и начнутся увольнения".
5. Хотелось бы отметить, что управлять "планом продаж" не так сложно, если Вы выполняете следующие требования:
а) Грамотная мотивация персонала отдела продаж (премии по результатам месяца, ..повышение в должности - пусть это будет просто "красивое название" и т. д
б) Держать руку на пульсе в плане продукции конкурентов (существует множество способов мотивации Заказчиков, после чего даже чужой заказчик перейдет к Вам
в )А главное, кадры!! ! Кадры решают все. С хорошими кадрами фирмы всегда успешны!
План продаж - это часть бизнес-плана.
В бизнес плане сначала составляют "План маркетинга", а в нем обязательно будет "план продаж": то есть объем и стомость продукции или товаров, которые вы предполагаете продать в плановом периоде.
На основании плана продаж рассчитываются все остальные параметры бизнес-плана: объем производства, затраты, выручка, потребность в кадрах и т. п.
План продаж составляет маркетолог в соответствии с отчетными показателями и тенденциями, которые сложились и в соответствии с прогнозом тенденций на рынке данного товара.
План продаж может быть сформирован не только видам товаров (продукции, услуг) , но и по потребителям, по странам, по регионам, по отраслям, по периодам (день, месяц, квартал, год и т. п. )
В общем без "плана продаж" нет смысла вообще заниматься каким либо бизнесом!
Вся работа коммеческого предприятия как раз и нацелена на выполнение плана продаж (плана реализации продукции, товаров, услуг) по качкеству, количеству, срокам. Да собственно и при социализме все этим занимались.... Просто сейчас план не выполнил - кушать нечего будет!!!
План продаж-это норма продаж за определенный промежуток времени (неделя, месяц, квартал и т. д.).