дискаунт это

Ответ от Мария Гордиенко[гуру]
Само слово «discount» переводится как «скидка». Это магазин площадью от 200 до 1000 м кв. , товарных позиций он насчитывает очень мало. Заграницей ассортимент от 400 до 800, в России от 1,5 до 2,5 тыс. Как вы думаете, почему западный образец дискаунтера невозможно было просто так перенести на Россию? Здесь играет роль менталитет. Невозможно взять и перенести опыт Швеции в Россию, или опыт какой-то другой страны. У нас люди хоть и бедные, но гордые. Пример сети дискаунтеров — «Дикси» , московская сеть. Они начинали с 400 наименований. Потом — 800, потом 1000. Сейчас дошли до полутора тысяч. А вообще, уже есть российский вариант мягкого дискаунтера. Таким путём идёт «Пятёрочка» , таким путём идёт «Копейка». В этом году москвичи купили в Обнинске два больших универсама: универсамы «Феникс» и «Вита». Они будут делать мягкий дискаунтер — 4–6 тыс. наименований — или эконом-супермаркет. Таким образом, они выходят на рынок.
Чем наш магазин будет отличаться от других магазинов? Практически столько же площади, практически то же оборудование, что и в супермаркетах, только, конечно, аскетичнее. Интерьер делается таким образом, чтобы было чистенько и удобно — и не более того. Никаких излишеств. Товар выложен в транспортной упаковке. Эти магазины не торгуют брэндовыми товарами. И я объясню, почему. Скажем, выйдем мы на компанию Вимм-Билль-Данн, и попросим торговую скидку на наш объём товара. Но компания Вимм-Билль-Данн — это монстр, который не даёт и не даст никогда такой маленькой сети тех скидок, которые нам нужны. Всё-таки, самое главное в этом магазине, что торговая наценка не может быть и не будет выше 15%.
Технология дискаунтера, с одной стороны, простая, с другой стороны, самая сложная. Легко работать, когда маржа на магазине составляет 40, 50, 60%. И очень тяжело, когда всего 15%. Любой просчёт любого менеджера может привести к очень плохим результатам. Дело в том, что, как вы поняли, этот магазин работает на обороте. Срок оборачиваемости в этом магазине не должен превышать 3–5 дней, а супермаркете он может быть и 30дней.
Основная идея дискаунтера — это идея низкой цены. За счёт чего получается низкая цена? Как правило, дискаунтер — это не один магазин, это сеть. Дискаунтерная сеть начинает работать, когда присутствует 50–60 магазинов. Заграницей это называется «куст». Поэтому мы реально все понимаем, что за 3 года мы должны либо построить эти 50–60 магазинов, либо наши магазины умрут.