Cross sell
Автор Алёна Павлова задал вопрос в разделе Другое
что такое кросс-селлинг? и получил лучший ответ
Ответ от ~ АкваМаринка ~[гуру]
Кросс-селлинг - метод стимулирования сбыта, при котором продукт предлагается вместе с дополнительными продуктами.
(ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕРМИНОВ)
Кросс-селлинг в маркетинге означает продажу дополнительных продуктов или услуг в дополнение к выбору, сделанному клиентом. Так может быть увеличен товарооборот из расчета на один заказ. Типичными примерами из розничной торговли являются батарейки для дистанционного управления, соединительный провод для принтера или прокладки для нового кофейного автомата.
В гастрономии продуктами кросс-селлинга в более узком смысле являются, например, рекомендованные подходящие напитки и гарниры к череде выбранных блюд.
Кросс-селлинг, или перекрестные продажи, помогает компаниям нивелировать убыточность ОСАГО.
В развитых странах автогражданка обкатывается десятилетиями, но этот вид страхования зачастую является убыточным для компаний.
Прибыль страховщики получают благодаря кросс-селлингу.
Клиенту предлагают помимо обязательной страховки ряд добровольных.
Однако перекрестные продажи не всегда удачно применимы к российской действительности.
Во всяком случае, мнения страховщиков, насколько успешен кросс-селлинг в России, расходятся.