Bcl
Автор Ксюшенька задал вопрос в разделе Бизнес, Финансы
Если у Вас просят BCL до начала переговоров, следует задуматься? и получил лучший ответ
Ответ от Yurgo[гуру]
оговорюсь: не являюсь специалистом по данной тематике
не совсем понятно, где ваши собственные риски в данной ситуации:
если вас устраивает наличие посредника и условия его работы, как я понимаю - устраивает.. .
в ходе переговоров вы приходите к знаменателю - цене и прочих условиях, устраивающих ВАС. Выдаваемый BCL - как я понял не обязательно аккредитив, а просто информационное письмо о платежеспособности потенциального контрагента (в условиях отсутствия каких-либо договоренностей, ведь аккредитив выдается только под готовую сделку - так ведь...) . Для махинаций можно конечно использовать все что угодно, но если ВАС не устроят условия, предлагаемые поставщиком, уже получившим от вас ВСL - поставщик (да и посредник) только потеряет клиента - не больше.. .
или вы думаете, что данная бумага может теоретически использоваться в качестве инструмента для организации некого аукциона между потенциальными покупателями? у вас что - уникальный покупаемый товар, его крайне ограниченное количество... ?
готовясь к переговорам, подготовьте список альтернативных поставщиков
а схема документооборота, описанная вами.. . ну так она ведь не жесткая, ничем и никем не регламентированная...
yurgo
Мастер
(1556)
да, с цементом пожалуй сейчас поставщики диктуют правила игры... (да вам лучше знать ситуацию на рынке)...
тем проще - если у них более сильная позиция (в условиях дефицита-то) - вам остается тупо выполнить их условия...
ИМХО ничего страшного в этом документе нет, его же "рыночная стоимость" пожалуй все же условна...
ищите альтернативы, если могете... усиливайте позицию на переговорах...
Успехов.
LOI в данном случае опускаем - продавец уже знает что покупателю требуется товар.
FCO - можно тоже опустить - партнеры примерно знают рыночную стоимость товара.
ICPO - заказ от покупателя (то есть покупатель САМ обратился к продавцу)
Вывод - это вполне обычная ситуация. Сомнения возникают только при неудовлетворительных результатах проверки поставщика - история отношений с контрагентами, наличие фин и корп проблем.
Все зависит от уровня договариваюшихся сторон, такое практикуют очень крупные поставики относительно маленьких покупателей.
Необходимо придерживаться определённого порядка, который устанавливает готовность сторон работать, а не воздух дуть. Стандартный порядок таков:
1. Покупатель высылает: LOI (письмо о намерениях),
2. Продавец: SCO (мягкое предложение),
3. Покупатель: ICPO (безотзывный заказ), + (BCL/RWA) или иная банковская справка,
4. Продавец: FCO (полное предложение),
5. Переговоры - Договор.