В2в
Автор Stu задал вопрос в разделе Прочие карьерные вопросы
Подскажите, плз! Что такое В2В-продажи? За полный ответ дам 10-ку!!! и получил лучший ответ
Ответ от Olga Temchova[активный]
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Черновик [показать страницу] (сравнить) (+/-)
Данная версия статьи не досматривалась участниками с соответствующими правами. Вы можете прочитать последнюю досмотренную версию от 9 января 2009, однако она может значительно отличаться от текущей версии. Проверки требуют 42 правки.
Перейти к: навигация, поиск
B2B - означает “Business to Business” — то есть “бизнес на бизнесах”. Отличие же от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель.
Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — сложные аппаратно-программные комплексы, по сути, инструменты для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет. В Интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от простых запросов котировок до сложных конкурсов) .
Кроме В2В, все большее распространяется и сокращение В2С — “Business to Consumers” (бизнес на потребителях, то есть “обычный”). Но появилось оно именно тогда, когда понадобилось внести ясность в разницу целевых аудиторий. Уже после B2B.
Кроме того, в последнее время начались попытки добавить и определение С2С: бизнес между потребителями. Но тут имеется в виду обычная барахолка типа Amazon.com, что в общем-то несерьезно. Хотя сам Amazon.com при этом вполне можно причислить к торговым площадкам, то есть к В2В. Как тот же Forex.
Вообще на западе под В2В очень часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле здесь пойдет любая деятельность, направленная именно на бизнес-аудиторию. Даже если это будет такая мелочь, как снабжение офисов бумагой или картриджами для принтеров.
Самое же главное здесь то, что отличие целевой аудитории для В2В определяет и отличие маркетинговых стратегий. Например, для В2В использование массовых каналов типа телевидения, газет и расклеивания столбов будет просто бессмысленным.
[править] Задачи B2B систем
Основная задача систем В2В — повышение эффективности работы компаний на В2В-рынке за счёт снижения затрат на подготовку торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба всего мира.
В задачи B2B систем также входит:
* организация взаимодействия между предприятиями - быстро и удобно
* построение защищённых надёжных каналов обмена информацией между фирмами
* координация действий предприятий и совместное их развитие на основе информационного обмена
Взаимодействие может быть связано с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью и т. д.
[править] Классификация B2B систем
B2B-системы различаются по набору предлагаемых функций:
1. корпоративный сайт компании: предназначен для общения с партнёрами и контрагентами, содержит информацию о компании, персонале, руководстве, продукции, описание услуг.
2. интернет-магазин — предназначен для сбыта продукции, может быть встроен в корпоративный сайт. Он позволяет размещать заказы, проводить электронные платежи, обеспечивать доставку.
3. служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает коммерческие предложения, осуществляет электронные платежи, контролирует выполнение заказов.
4. информационный сайт — предназначен для размещения информации об отрасли, входящих в неё компаний, параметров состояния рынка, отраслевых стандартов.
5. брокерские сайты выполняют роль посредников между покупателями и продавцами.
6. электронные торговые площадки (ЭТП) : предназначены для непосредственного осуществления торгово-закупочной деятельности. ЭТП, как правило, выполняются в виде отдельных сайтов, и на них создаются рабочие места для предоставления пользователям целого ряда услуг.
я так все деньги профукал
Посмотрите здесь
ссылка
Онлайн рынок, B2B,B2C,C2C,Dayous.com,доска объявлений, товары и услуги, производители, поставщики, экспортеры и импортеры со всего мира, E-Торговли, Международная торговля, Внутренняя Торговля
B2B это бизнес для бизнеса, это услуги и товары для бизнеса.
Примером взаимодействия В2В (бизнес для бизнеса) может быть электронная биржа или торговая площадка (B2B портал) для осуществления оптовых продаж и закупок.
это бизнес для бизнеса т. е. например оборудование для производства и т. п.
Это когда один бизнес продаёт что -то другому. Например, телекоммуникационная компания продаёт услуги подключения к Интернету какой-нибудь фирме, занимающейся торговлей.
Это когда один бизнес продаёт что -то другому. Например, телекоммуникационная компания продаёт услуги подключения к Интернету какой-нибудь фирме, занимающейся торговлей.
это бизнес для бизнеса т. е. например оборудование для производства и т. п.
B2B это бизнес для бизнеса, это услуги и товары для бизнеса.
Примером взаимодействия В2В (бизнес для бизнеса) может быть электронная биржа или торговая площадка (B2B портал) для осуществления оптовых продаж и закупок.
я так все деньги профукал
Посмотрите здесь
ссылка
Онлайн рынок, B2B,B2C,C2C,Dayous.com,доска объявлений, товары и услуги, производители, поставщики, экспортеры и импортеры со всего мира, E-Торговли, Международная торговля, Внутренняя Торговля