торговля бижутерией

Ответ от Evgeny M.[гуру]
Нужен обалденный ассортимент.
Дело в том, что розничная торговля бижутерией относится к бизнесу с сильно дифференцированным типом конкуренции. То есть конкуренция в рознице по продаже бижутерии идет не по ценам, не по глубине специализации, не по товарному запасу, не по ноу-хау, а именно по величине ассортимента. Непонимание этого факта приводит к неудаче в этом виде бизнеса.
Этот тип конкуренции определяется поведенческими стереопитами покупателей бижутерии. Такими, как предпочтением для экономии времени поехать туда, где больше выбор и купить оригинальную вещь не взирая на цену.
То есть стратегия должна быть следующая. Нужно закупить как можно больше всего в ассортименте, но только по одной штуке, не создавая товарного запаса каждой позиции. И не в коем случае не специализироваться на чем-то одном, типа на кораллах или на янтаре. Точнее, в оптовой торговле такая специализация уместна, но только не в рознице. Не нужно на первом этапе закупать непонятную передовую бижутерию типа магнитную, светящуюся, модульную и т. п. Пусть на начальном этапе она будет достаточно понятной и привычной.
Нужны достаточные торговые площади, где покупателям можно будет свободно примерять бижутерию на себе. Покупательница обязательно должна подержать товар в своих руках и увидеть себя в зеркале с надетой бижутерией.
Торговая площадь нужна в центре города, где большая проходимость. В ассортименте должна присутствовать не только дешевая бижутерия, но и дорогая. За дорогой бижутерией поедут и на край города. (Правда по дорогой бижутерии уже есть ценовая конкуренция. ) Наличие дорогой бижутерии позволяет делать не только местную наружную рекламу, но и рекламу в средствах массовой информации на весь город, чтобы к Вам приходили не только местные покупатели, но и приезжали из других районов. Такая реклама на весь город должна делать упор на то, что у Вас есть ЛЮБАЯ бижутерия, что у Вас есть ВСЯ бижутерия. То есть нужно создавать имидж, что никуда больше ехать за бижутерией не надо, вся бижутерия, какая только бывает, только в одном месте у Вас. Соответственно этому имиджу и название своего предприятия или торговой точки не бойтесь выбрать с элементами гигантомании, чтобы у публики не осталось никаких сомнений, что только у вас есть всё, что бывает из бижутерии.