Автор Ирина Филиппова задал вопрос в разделе Смена и поиск места работы
что делает или кто такой торговый агент и получил лучший ответ
Ответ от Nata[гуру]
Обычно суть работы торговым представителем (торговым агентом) – прямые продажи продукции компании. Это почти на 100 % «полевая» (внеофисная) работа: ключевая цель ТП – в первую очередь привлечение новых, а затем и поддержание отношений с уже лояльными клиентами. Что ведет к необходимости посещения мест локации целевой покупательской аудитории (они зависят от профиля деятельности бизнеса) : магазинов, университетов, офисов…
Данная профессия во многом схожа с позицией менеджера по продажам, но если вторые процесс продажи чаще всего начинают с телефонного звонка, а уже за ним, если есть необходимость, следует личная встреча, торговые представители обычно делают предложение о покупке при визите к потенциальному покупателю.
Сама же схема продажи неизменна: налаживание контакта; презентация продукта; работа с возражениями; в случае благополучного исхода – оформление заказа и участие в процессе передачи продукции клиенту, поддержание стандартов выкладки товаров согласно требованиям компании.
лицо, которое продает товары одного или несколько предприятий по договору, действуя на рынках с высокой конкуренцией. Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов. Отдельные фирмы-торговые агенты могут кредитовать производителей.
Посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками (магазины, павильоны, супермаркеты, киоски и др. клиенты) , либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Торговый представитель (агент) продвигает продукцию своей компании на вверенной ему территории (маршруте) , развитии существующей клиентской базы и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, отслеживании сроков и сумм оплаты. Или проще говоря, Торговый представитель (агент) – это посредник между поставщиком и торговой точкой, это важнейшее звено в движении товара от производителя к потребителю.