презентер торгового представителя

Ответ от Белебердун[гуру]
Что такое сейлз-презентер.
Сейлз-презентер – это ключ к повышению эффективности продаж. Обычно термин сейлз-презентер ассоциируется с розничными продажами, хотя подобный формат подачи данных не менее эффективен и на профессиональных рынках, например B2B.
Для каждого эксклюзивного торгового представителя сейлз-презентер является удобным рабочим инструментом для осуществления продаж продукции компании и повышения эффективности своей деятельности. А при помощи качественно и грамотно разработанного сейлз-презентера торговый представитель способен обеспечить товарам своей компании доминирующее положение в торговых точках и, следственно, дополнительный мощнейший рост продаж.
Конструктивные решения для разработки сейлз-презентера.
Наиболее удобной формой для сейлз-презентера является папка с вложенными в нее вкладышами. Традиционный для сейлз-презентера формат вкладыша – А4. Вкладыши в сейлз-презентер производятся типографским способом на офсетной, обычно глянцевой бумаге.
Формат папки сейлз-презентера обычно не более А4+. Папка сейлз-презентера должна обладать достаточной прочностью для надежной защиты вкладышей от механического воздействия и при этом быть удобной в использовании. И это особенно важно, если учесть, что торговый представитель использует сейлз-презентер для проведения презентаций регулярно, при посещении практически каждой торговой точки, а время на подготовку может составлять менее одной минуты.
Чаще всего в качестве крепежного элемента папки сейлз-презентера используется кольцевой механизм. Вкладыши в сейлз-презентер монтируются в нее с помощью хорошо знакомых прозрачных файлов с перфорацией или же перфорация выполняется непосредственно в бумажном вкладыше. Второй вариант обеспечивает сейлз-презентеру более дорогой премиальный внешний вид, но обычно это влечет за собой увеличение стоимости производства вкладышей в сейлз-презентер (сейлз-презентор) , поскольку на вкладыш необходимо дополнительно наносить защитный слой в виде УФ- или ВД-лака или ламинировать его.
До последнего времени основным материалом для изготовления папок сейлз-презентера являлась кожа или ее бюджетный вариант кожзаменитель. При всех преимуществах этих материалов у них есть один и очень существенный недостаток – поверхность папки сейлз-презентера, изготовленная из этих материалов, имеет минимальные возможности для качественного брендирования.
В последнее время наметилась тенденция к замене традиционных материалов для изготовления папок сейлз-презентеров на картон, кашированный лайнерами с высококачественной офсетной печатью и защитным слоем ламинации. В этом случае появляется возможность наносить брендинг на папку сейлз-презентера по всей поверхности без каких-либо ограничений. Торговый представитель, снабженный брендированным сейлз-презентером начинает воздействовать на клиента еще до того, как успеет открыть первый вкладыш сейлз-презентера.
Разработка сейлз-презентера.
Как уже говорилось выше, сейлз-презентер является ключевым инструментом торгового представителя в повышении эффективности продаж товаров компании. Так же не менее важно, что бы сейлз-презентер был разработан грамотно и качественно, имел яркий дизайн, был запоминающимся, с легкой и понятной навигацией, с правильно подобранными и хорошо читаемыми шрифтами.
Достичь успеха при разработке сейлз-презентера во всех перечисленных направлениях поможет связка специалистов отдела маркетинга Вашей компании и специалистов профессионального рекламного агентства, имеющих большой опыт разработки сейлз-презентеров.