Правило 1 5
Автор Oleg filonchuk задал вопрос в разделе Остальные сферы бизнеса
что такое правило полтора в продажах ? и получил лучший ответ
Ответ от По пасьпарту я RUськое[гуру]
запрашивать в полтора раза больше за товар....)) )
В качестве основного
элемента управления запасами торговым представителем применяется правило
“x1,5” (“правило полутора”). Рассметрим подробнее данную методику.
Торговым представителем определяется объем предыдущей доставки и
остатки продукции в торговой точке, на основе этих данных определяется
объем продаж за истекший период, который в свою очередь увеличивается в
полтора раза (x1,5), из полученного таким образом необходимого запаса
товара на складе вычитается остаток, после этого получается объем заказа.
Применение данной методики направлено на формирование оптимального
заказа с учетом циклической частоты доставки, в нашем случае стандартным
циклом доставки является неделя, что в конечном итоге позволяет избегать
перезатаривания торговой точки. За счет коэффициетна принимаемого в расчет
возможно учитывать реально прогнозируемое повышение объема продаж
(праздники) и увеличенный цикл посещеня (одна, две и более недели) ,
например возможно применение следующих коэффициентов:
“x2” - для клиентов, делающих заказ в пятницу с доставкой в
понедельник и работающих в выходные дни;
“x2,5” - при цикле посещения в две недели;
“x3” - при формировании заказа накануне праздников.
Источник: