Автор ДашКО задал вопрос в разделе Прочие карьерные вопросы
кто работал менеджером продаж-давайте в открытую поговорим и получил лучший ответ
Ответ от Антон Кремлев[новичек]
если поискать есть и не "тухленькие" ооо где весьма солидно что-то продавать или предлагать и получать за это неплохо
Ответ от Ётанислав Красноставский[гуру]
Ощущение, что ты что-то впариваешь, возникает оттого, что ты сам не понимаешь, зачем человеку что-то нужно.
Человек не покупает товар. Человек покупает решение проблем. Если человек не видит проблем, он будет покупать удовольствие. Впрочем, смотри пирамиду Маслоу.
Человек всегда купит то, что ему хочется. Даже если это не выгодно. Человек все равно потратит все деньги, которые он заработает.
Что делает продавец? Помогает человеку разобраться в своих желаниях. Если человек неуверен в себе и озабочен статусом, он не отдаст свою тысячу рублей на помощь сиротам. Он может купить бутылку водки за 1000 рублей и он будет рад, что пьет водку за 1000 рублей, а не за 100. Или он может купить себе какую-то примочку для мобильного телефона за эти деньги. Результат тот же самый.
Продавец не заставляет клиента думать то, что клиенту несвойственно. Продавец просто показывает клиенту прямой путь к его собственным желаниям, ничего более.
Потому думать надо не о продаваемом товаре, а о том, какие проблемы данного человека этот товар может решить (Даже, если проблемы выдуманые. )
Поиск клиента заключается не в том, чтобы найти человека, которому можно втюхать товар, а в том, чтобы понимать проблемы окружающих людей, находить взаимосвязь между продаваемым предметом и этими проблемами и объяснять взаимосвязь потенциальному клиенту.
Ощущение, что ты что-то впариваешь, возникает оттого, что ты сам не понимаешь, зачем человеку что-то нужно.
Человек не покупает товар. Человек покупает решение проблем. Если человек не видит проблем, он будет покупать удовольствие. Впрочем, смотри пирамиду Маслоу.
Человек всегда купит то, что ему хочется. Даже если это не выгодно. Человек все равно потратит все деньги, которые он заработает.
Что делает продавец? Помогает человеку разобраться в своих желаниях. Если человек неуверен в себе и озабочен статусом, он не отдаст свою тысячу рублей на помощь сиротам. Он может купить бутылку водки за 1000 рублей и он будет рад, что пьет водку за 1000 рублей, а не за 100. Или он может купить себе какую-то примочку для мобильного телефона за эти деньги. Результат тот же самый.
Продавец не заставляет клиента думать то, что клиенту несвойственно. Продавец просто показывает клиенту прямой путь к его собственным желаниям, ничего более.
Потому думать надо не о продаваемом товаре, а о том, какие проблемы данного человека этот товар может решить (Даже, если проблемы выдуманые. )
Поиск клиента заключается не в том, чтобы найти человека, которому можно втюхать товар, а в том, чтобы понимать проблемы окружающих людей, находить взаимосвязь между продаваемым предметом и этими проблемами и объяснять взаимосвязь потенциальному клиенту.
Ответ от Ёергей[гуру]
Пока торговал красками ни когда не мог врать и советовал оптимальный товар для покупателя, а не мне. Не получился из меня продажник. За то когда ходил на курсы продажников как сторонний слушатель, понял, что отличный заработок - корректировать продажников 😉
Пока торговал красками ни когда не мог врать и советовал оптимальный товар для покупателя, а не мне. Не получился из меня продажник. За то когда ходил на курсы продажников как сторонний слушатель, понял, что отличный заработок - корректировать продажников 😉
Ответ от Неонка[гуру]
Работа менеджера по продажам - это искусство и сравниваете Вы его с барыгой абсолютно зря. Тут проблема не в товаре, а в работниках. Профессиональному менеджеру по продажам все равно, что продавать, он и черта с рогами продаст так, что к нему очередь выстроится. далеко не каждому дано реализоваться в этой сфере. Профи совершенно не обязательно что-то кому-то "впаривать", он знает, что для того, чтобы продать товар, ему надо:
Определить потребительский сегмент;
Сделать товар или услугу максимально удобным (ой) для потребления или пользования;
Определить точки доступа к сегменту;
Это основные шаги, все остальное зависит от желания и коммуникабельности. Желаю успехов в этом творческом направлении.
Работа менеджера по продажам - это искусство и сравниваете Вы его с барыгой абсолютно зря. Тут проблема не в товаре, а в работниках. Профессиональному менеджеру по продажам все равно, что продавать, он и черта с рогами продаст так, что к нему очередь выстроится. далеко не каждому дано реализоваться в этой сфере. Профи совершенно не обязательно что-то кому-то "впаривать", он знает, что для того, чтобы продать товар, ему надо:
Определить потребительский сегмент;
Сделать товар или услугу максимально удобным (ой) для потребления или пользования;
Определить точки доступа к сегменту;
Это основные шаги, все остальное зависит от желания и коммуникабельности. Желаю успехов в этом творческом направлении.
Ответ от 22 ответа[гуру]
Привет! Вот подборка тем с похожими вопросами и ответами на Ваш вопрос: кто работал менеджером продаж-давайте в открытую поговорим