Литература для менеджеров по продажам
Автор Владислав Хаттори задал вопрос в разделе Остальные сферы бизнеса
Что следует изучить начинающему менеджеру по продажам? и получил лучший ответ
Ответ от Евгений Старт[гуру]
Книги продажникам не помогают.
Тебе нужно знать, что такое:
1. Конверсия любых рекламных инструментов, сайты, флаера и тд и как ее вычислять.
2. А-Б тесты, как их проводить и увеличивать конверсию и снижать цену привлечения клиента.
3. Работать на всех этапах воронки продаж, чтобы конверсия на каждом этапе была максимальной.
4. Выбирай только рентабельные ниши с большим средним чеком, никогда не занимайся мелочевкой, исключение только если мелочевку оптом продаешь, потому что опт предполагает всегда большой средний чек.
5. Самое главное все на опыте проверяй, а не в теории на книжках.
А так продажи простое дело для тех у кого в этом большой опыт.
Я предприниматель с 19 летним стажем.
Евгений Старт
Просветленный
(41364)
Да незачто, книги сам когда то искал, выяснилось, что продажники продажами занимаются, а те кто не умеют продавать пишут книги 🙂
Ага... флаг тебе в руки. Сходи на практику в банк кредитником по физлицам. Там тебе расскажут о продажах ВСЕ! Только не убеги в первый же день....
Советую почитать статьи о нелегкой жизни этих самых менеджеров по продажам
Есть простые принципы работы продажника, но в один день их усвоить сложно
Я училась продавать по книжке - в конце 90-х отсутствовали серьезные специалисты по продажам
Рекомендую посмотреть в ютубе доступные курсы Дмитрия Норка
Там много полезного
Настоящие продажи шире, чем просто СПИН
Я обучаюсь через интернет-конференции бесплатно у проректора сетевого бизнеса, вот где школа, так школа и где преподаватель нацелен на положительный результат обучаемых. Подробнее в скайпе partner.1959