Договор с риэлтором на продажу квартиры
Автор Короче, Склифасовский задал вопрос в разделе Недвижимость, Ипотека
Эксклюзивный договор с агентством недвижимости, чем он выгоден продавцу недвижимости? и получил лучший ответ
Ответ от Grf 39[новичек]
Эксклюзивный договор, по большому счету, новых аспектов сотрудничества с риэлторами продавцу не откроет. Все то, что могут сказать риэлторы в оправдание "эксклюзива" они делают и тогда, когда нет эксклюзивного договора, если, конечно же, позволяет квалификация. И делают это зачастую лучше, так как конкуренция заставляет. И накручивают поменьше не только для того, чтобы успеть раньше конкурентов, но и потому, что объект становится заметным на рынке и невооруженным глазом скрытую комиссию видно (а это антиреклама) .
Поэтому-то агентства недвижимости так рьяно и защищают свой эксклюзив, ведь без него особо не наваришься, совсем нет времени и условий ловить «крупную рыбу» , приходится конкурировать.
По большому счету эксклюзив нужен агентству, чтобы привязать к себе продавца, ограничить его в возможности сравнивать и выбирать, чтобы гарантировать себе заработок в конкурентном рынке и т. п.
Если Вы все же решились заключить эксклюзивный договор, «настраивайтесь» не только на репутацию агентства, но также и на репутацию агента. Прочествуйте уровень Вашего доверия к конкретному риэлтору, ответственному за исполнение эксклюзивного договора. Подписывая эксклюзивный договор, вы должны быть твердо уверены в главном: Вы начинаете сотрудничать с профессиональным риэлтором, честным, упорным, креативным и полным энтузиазма продать Вашу недвижимость.
Все опытные продавцы, имеющие достаточно недвижимости, чтобы ее сравнитеьно часто продавать и денег, чтобы ее сравнительно часто покупать, сотрудничают со «своим риэлтором", через которого покупают и продают. И часто это делается без эксклюзивного договора. Ведь у нас, в России, не принято демонстрировать свое недоверие тем с кем хочется поддерживать доверительные отношения. (Наверное, поэтому не так часто заключаются и брачные договоры)
Однако, оценивая возможные выгоды от заключения эксклюзивного договора с агентством недвижимости, нужно учитывать и особенность психологии риэлторов. Ведь риэлтор - посредник, и активнее всего он вцепится в работу с тем объектом, с тем продавцом, где увидит гарантии получения своего вознаграждения, того, что труды его не окажутся напрасными. Что ушлый, наглый и беспринципный покупатель, предпринявший попытку "кинуть" его, не найдет ожидаемого понимания у эксклюзивного продавца. Если такие гарантии Вы сможете дать своему посреднику как-то иначе, чем через договор, каким-то иным способом, чем эксклюзивное сотрудничество, получите результат, аналогичный тому, что и при эксклюзивном сотрудничестве. А вот при отсутствии такой гарантии получения вознаграждения риэлтор не найдет в себе достаточно энтузиазма для продажи. А энтузиазм в любом деле – половина успеха.
не цепляются за эксклюзивное сотрудничество, но также предпочитают работать с продавцами по эксклюзивным договорам.